Warum die meisten Zahnärzte nicht mehr Privatpatienten und Selbstzahler gewinnen KÖNNEN – und was Sie jetzt unternehmen müssen
Warum Ihre Praxis von lukrativeren Patienten überhaupt nicht in Betracht gezogen wird und Sie fast nur "Laufkundschaft" haben…
Eine Botschaft von Luca Röhrl
Liebe Praxisinhaberin, lieber Praxisinhaber,
Wenn es Ihnen wie den meisten Zahnärzten in 2025 geht, kennen Sie diese Probleme nur zu gut:
- Ihr Terminkalender ist voll, aber der Umsatz bleibt hinter den Erwartungen zurück.
- Kaum Privatpatienten oder Selbstzahler – stattdessen viele Kassenpatienten mit niedrigen Erstattungen.
- Die Einnahmen schrumpfen, weil die Krankenkassen weiter kürzen.
- Die Konkurrenz um zahlungskräftige Patienten ist hoch – und Ihre Praxis wird als austauschbar wahrgenommen.
- Die Angst wächst: Was passiert, wenn nicht bald mehr Privatpatienten kommen?
Aber keine Sorge, so geht es aktuell den meisten da draußen!
Warum mehr Termine nicht mehr Umsatz bringen und Sie keine Privatpatienten und Selbstzahler binden können…
Viele Zahnärzte glauben, dass sie sinkende Umsätze durch mehr Termine ausgleichen können. Doch das führt nur dazu, dass sie hauptsächlich Kassenpatienten und ortsansässige Patienten behandeln, die ohnehin in die Praxis kommen.
Die wenigen Privatzahler, die zufällig aufgrund der Nähe anfragen, versucht man dann mit Flyern und Postern auf lukrative Behandlungen aufmerksam zu machen.
Doch genau diese Patienten suchen gezielt nach hochwertiger Behandlung – und nicht nach überfüllten Standard-Praxen.
Ohne klare Positionierung gelingt es nicht, Privatpatienten gezielt anzusprechen und langfristig zu binden.
Die Wahrheit ist: Ein voller Terminkalender hält Sie davon ab, lukrative Privatpatienten zu gewinnen.
Es gibt nur eine einzige Sache, die Sie durch mehr Termine steigern: Ihre Arbeitsbelastung!
Kennen Sie das auch?
Immer mehr Zahnärzte versinken in Arbeit und haben zwischen den Terminen keine Zeit, um sich um Praxismarketing zu kümmern – geschweige denn darum, gezielt mehr Privatpatienten und Selbstzahler zu gewinnen.
Doch das eigentliche Problem sind nicht die Termine…
Sondern, wie Ihre Praxis nach außen wahrgenommen wird.
Es ist doch so:
Sie könnten die Hälfte der Termine wahrnehmen und dabei trotzdem profitabler sein, wenn sich der Anteil an Privatpatienten verdoppeln würde, richtig?
Doch genau hier liegt das Problem:
Privatpatienten haben die freie Wahl.
Die meisten ziehen Ihre Praxis nicht einmal in Betracht.
Und selbst wenn Sie neue Privatpatienten anlocken, bleibt es schwer, sie langfristig an Ihre Praxis zu binden…
Warum?
Weil Ihnen im Praxisalltag oft die Zeit fehlt, Ihre Patienten umfassend über hochwertige, gewinnbringende Behandlungen aufzuklären.
Wenn Ihre Praxis nicht attraktiver für Privatpatienten wird, passiert Folgendes:
- Der Umsatz sinkt durch weitere Kürzungen bei Kassenleistungen.
- Irgendwann müssen Mitarbeiter entlassen werden.
- Die Praxis gerät in eine Abwärtsspirale und verkleinert sich zwangsläufig.
Doch genau das können Sie verhindern – wenn Sie Ihre Praxis strategisch als erste Wahl für Privatpatienten positionieren.
Die Lösung ist klar: Nur eine EXPERTEN-POSITIONIERUNG kann die Aufmerksamkeit der Privatzahler heute noch auf sich ziehen!
Sobald Sie sich und Ihre Praxis klar als Experte für hochwertige Privat-Behandlungen positionieren, heben Sie sich sofort von der breiten Masse ab.
Aber wie setzt man das genau um?
Sie müssen diese wesentlichen Schritte befolgen:
- Wir erarbeiten klare Alleinstellungsmerkmale und spezialisierte Behandlungen, die Sie einzigartig machen und die kein Zahnarzt in Ihrer Region einfach kopieren kann.
- Diese Vorteile müssen durch eine moderne, überzeugende Website nach außen getragen werden, damit potenzielle Privatpatienten sofort verstehen, warum sie sich für Ihre Praxis entscheiden sollten.
- Ihre (potenziellen) Patienten müssen regelmäßig Beweise für Ihre Expertise sehen, damit Ihr Expertenstatus gefestigt wird und Sie planbar mehr hochpreisige Behandlungen durchführen können.
Ich unterstütze Sie dabei, dieses 3-Schritte-System für Ihre Praxis umzusetzen – damit Sie gezielt mehr Privatpatienten gewinnen und dabei weniger Termine wahrnehmen müssen.
Klicken Sie jetzt auf den Link, um ein kostenloses Erstgespräch mit mir zu vereinbaren!
In unserem 60-minütigen Gespräch identifizieren wir die ungenutzten Potenziale Ihrer Praxis, entwickeln eine Strategie, um innerhalb von 3–6 Monaten den Anteil an Privatpatienten und Selbstzahlern deutlich zu steigern.
Wir erstellen einen klaren Plan, mit dem Sie profitabler werden, während Sie weniger Termine wahrnehmen müssen.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und freue mich darauf, bald mit Ihnen zu sprechen!